در اینجا مثالی از نحوه استفاده از فرمول نرخ رشد فروش را بررسی میکنیم. شرکت Serial Juice یک شرکت نوپا (استارتاپ) است که آبمیوه و سبزیجات را بصورت سفارشی به مشتریان خود تحویل میدهد. تیم فروش این شرکت قصد دارد میزان رشد فروش یکساله خود را از 30 آوریل 2020 تا 30 آوریل 2021 اندازهگیری کند. برحسب گزارش فروش، در سال مالی منتهی به 30 آوریل 2021، این شرکت 750،000 دلار فروش داشته و سال بعد، میزان فروش آنها به 1.000.000 دلار رسیده است. حال با استفاده از این ارقام می خواهیم نرخ رشد فروش را بدست آوریم.
33٪ = 100 * (750000 / (1000000-750000))= نرخ رشد
این بدان معناست که شرکت Serial Juice در این بازه زمانی 33 درصد رشد فروش داشته است.
رشد فروش مقیاس و شاخص KPI برای سنجش توانایی تیم فروش در افزایش درآمد در یک دوره زمانی ثابت است. به این ترتیب کسبوکارهایی که رشد درآمدی نداشته باشند ممکن است در خطر شکست خوردن از رقبا و رکود قرار گیرند. رشد فروش یک شاخص کلیدی ارزیابی عملکرد استراتژیک است که برای تصمیمگیری مدیران اجرایی و مدیران ارشد به کار میرود و بر شکلگیری و عملکرد استراتژیها تاثیرگذار است.